¿Eres propietario?

Es una valoración administrativa asignada por la Dirección General del Catastro (dependiente del Ministerio de Hacienda). Se calcula considerando el valor del suelo y el de la construcción, así como otros factores como la ubicación, antigüedad y estado del inmueble. No representa el valor de mercado del inmueble. Se usa como base imponible para el IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles) y en otros impuestos como el Impuesto de Sucesiones y Donaciones y el Impuesto sobre el Patrimonio. Se actualiza periódicamente, pero suele estar por debajo del valor de mercado. Se obtiene en el Catastro Inmobiliario y aparece en el recibo del IBI.

Es la parte del valor catastral total de un inmueble que corresponde exclusivamente al terreno sobre el que está construido. Se calcula considerando la ubicación y características urbanísticas (zona, edificabilidad, uso del suelo, etc.), la normativa urbanística vigente (clasificación del suelo: urbano, rústico o urbanizable), y el valor de mercado del suelo (ajustado por coeficientes aplicados por la administración). Se usa para calcular el Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía Municipal).

Es la parte del valor catastral total de un inmueble que corresponde exclusivamente a la edificación (vivienda, local, nave, etc.), sin incluir el valor del terreno sobre el que está construida. Se determina teniendo en cuenta; Las características de la construcción (Superficie construida, calidad de los materiales, antigüedad y estado de conservación), el uso del inmueble (residencial, comercial, industrial, oficinas, etc.), los costes de construcción (valor estimado del coste de edificación en función de precios medios del sector, y la ubicación y demanda inmobiliaria (ajustes según la zona en la que se ubica el inmueble).

Es un valor fijado por la Dirección General del Catastro a partir de precios de compraventa reales en escrituras notariales. Desde 2022, este valor se usa como base para calcular impuestos como el ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales) y el Impuesto de Sucesiones y Donaciones. Determina la base imponible en la compraventa de inmuebles de segunda mano. También se aplica en herencias y donaciones para evitar declaraciones por debajo del valor de mercado. A diferencia del valor catastral, este se basa en precios de mercado reales y se actualiza anualmente con datos de transacciones reales.

Es el precio real que un comprador está dispuesto a pagar, en un momento determinado, por un inmueble en el mercado libre. Se determina por oferta y demanda. No es un valor administrativo. Puede ser superior o inferior al valor de referencia catastral.

Es una valoración realizada por un tasador homologado. Refleja el precio estimado del inmueble según criterios técnicos. Es requerido por entidades financieras para conceder préstamos hipotecarios y determina el importe máximo que un banco puede conceder en una hipoteca. Se basa en una inspección física y en comparaciones con inmuebles similares. Puede diferir de los valores señalados en los puntos anteriores.
En caso que necesite una tasación para su inmueble, no dude en contactar con nosotros.

• Es el valor al que un comprador está dispuesto a pagar en un momento determinado.
• Determinado por la oferta y la demanda en la zona.
• Puede variar según factores económicos y condiciones del sector inmobiliario.

• Se basa en comparativas de mercado y tendencias actuales.
• Se realiza sin intervención de un técnico certificado.
• Útil para tener una idea inicial del valor del inmueble.

• Realizada por un tasador homologado.
• Tiene validez legal y es necesaria para hipotecas o trámites oficiales.
• Considera aspectos técnicos como ubicación, estado de conservación y normativa vigente.

La primera impresión es muy importante, por eso debes prestar atención al estado del inmueble de cara a las visitas. Dependiendo de los desperfectos que pueda presentar el inmueble puede que sea necesario una puesta a punto para que el inmueble esté en buenas condiciones, o un home staging para mejorar la estética y mejorar la presentación del inmueble. Los puntos más importantes a tomar en cuenta son los siguientes:

• Limpiar el inmueble a fondo.
• Despejar las habitaciones de muebles y objetos de decoración innecesarios. Las habitaciones se verán más amplias y los interesados podrán hacerse una idea mejor de cómo decorar el espacio a su gusto. Recuerda guardar los utensilios y productos de limpieza procurando que no queden a la vista.
• Ordenar el piso, reubicando los muebles en los sitios en que queden mejor. Poner una mesita en la terraza o un pequeño escritorio en la habitación harán ver al comprador nuevas posibilidades (desayunar en el balcón, tener un lugar en casa para teletrabajar) para su futuro hogar que no se había planteado.
• Despersonalizar el inmueble, eliminando de la vista objetos personales, fotografías de la familia, adornos, etc.
• Reparar pequeños desperfectos: una puerta que no cierra bien, un arañazo en una mesa, un tirador roto, etc.
• Pintar el inmueble, o retocar las paredes que presenten manchas, si es necesario. Será más fácil de vender una casa toda recién pintada en un tono neutro -blanco o beige- que si una habitación está de cada color.
• Decorar con elementos neutros (por ejemplo, unas colchas lisas, algún cojín sobre las camas, una manta amorosa en el sofá) y un toque natural (un centro de flores, unas plantas, etc.)

Las imágenes son la primera impresión que tendrá un posible comprador. Unas fotografías de calidad pueden aumentar significativamente el interés por la propiedad. Los elementos claves para conseguir los mejores resultados son los siguientes:

• Usa luz natural y evita sombras duras.
• Ordena y despersonaliza los espacios.
• Destaca las mejores características del inmueble (ventanas, vistas, amplitud).
• Toma fotos en alta resolución y desde ángulos estratégicos.
• Para fotos de espacios interiores, intenta que en la foto se vea suelo, techo y por lo menos una pared.
• Procura mantener el móvil o la cámara bien nivelada. Si es necesario usa un trípode para mayor estabilidad.
• Incluir información en las propiedades de las imágenes puede hacer que algunos buscadores muestren el anuncio donde publicas tus fotos.

Si consideras contratar los servicios de un fotógrafo profesional para mejorar la presentación del inmueble, comunícate con nosotros y con gusto te ofreceremos a los mejores profesionales con los mejores precios del mercado.

El vídeo permite mostrar la distribución y sensación de amplitud del inmueble de forma más atractiva que las fotos. Los elementos claves para conseguir los mejores resultados son los siguientes:

• Recorrido fluido y sin movimientos bruscos.
• Calidad HD o superior.
• Buena iluminación y encuadres estables.
• Eliminar sonidos ambientales y agregar una música de fondo suave.
• Edita el vídeo con alguna aplicación que te permita recortarlo y hacer transiciones.

Si deseas que el vídeo lo realice y edite un profesional, comunícate con nosotros y con gusto te ofreceremos a los mejores profesionales con los mejores precios del mercado.

Los planos ayudan a los compradores a entender la distribución real de la vivienda, ubicar el mobiliario, decorar y planificar futuras reformas. Incluir planos en el anuncio aumenta la confianza del comprador y mejora la calidad de la oferta.

Puedes realizar los siguientes tipos de planos:

• Planos simples: Representación básica con medidas de cada estancia.
• Planos 3D: Más visuales y atractivos, ayudan a imaginar la vivienda con decoración.

Si consideras contratar a un profesional que elabore los planos, comunícate con nosotros y con gusto te ofreceremos a los mejores profesionales con los mejores precios del mercado.

Es una herramienta digital que permite a los compradores recorrer la vivienda desde cualquier lugar. La tecnología 360° le dará una experiencia más inmersiva a los posibles compradores. Agregar una visita virtual a tu anuncio de dará los siguientes beneficios:

• Ahorro de tiempo en visitas presenciales innecesarias.
• Mayor alcance, especialmente para compradores que no están en la zona.
• Genera mayor interés en compradores potenciales.

Si consideras contratar a un profesional que elabore una visita virtual de tu inmueble, comunícate con nosotros y con gusto te ofreceremos a los mejores profesionales con los mejores precios del mercado.

A continuación, tienes una lista de las características más importantes que debes conocer antes de publicar un anuncio de venta de un inmueble en un portal inmobiliario:

• Tipo de inmueble (piso, casa, oficina, local, garaje, terreno, trastero, edificio, etc.)
• Ubicación (Si el inmueble está desocupado es recomendable no mostrar la dirección completa, solo la calle)
• Operación (Venta, alquiler o ambos)
• Precio de venta (€)
• Gastos comunitarios (€/mes)
• IBI (€/mes)
• Superficie de construcción (m2).
• Superficie útil (m2) (En caso de vivienda)
• Número de habitaciones.
• Número de baños.
• Calificación de consumo de energía
• Estado de conservación
• Interior o Exterior
• Ascensor (Si o no)
• Orientación (norte, sur, este, oeste)
• Armarios empotrados
• Aire acondicionado
• Terraza
• Balcón
• Plaza de garaje
• Trastero
• Piscina
• Jardín
• Servicio de conserjería/portería
• Tipo calefacción (individual, centralizada, no dispone)
• Año de construcción.

Lo que no esté contemplado en esta lista, o no te esté entre las características que consulta la plataforma inmobiliaria, puedes agregarlo a la descripción, por ejemplo, en caso de locales es importante indicar los metros de fachada, en caso de plazas de parking si es para coche pequeño, grande o moto y coche, y en trasteros es importante la altura para calcular los m3 de almacenamiento.

Una buena descripción inmobiliaria es clave para atraer el interés de compradores o inquilinos. Debe ser clara, atractiva y persuasiva, resaltando las características más importantes de la propiedad.

• Título atractivo para captar la atención
• Incluye información relevante
• Evita repetir mucha de la información que se muestra en las características del inmueble
• Resalta los aspectos más llamativos (Luminosidad, amplitud, si ha tenido reformas, etc.)
• Presenta las características clave de forma estructurada y clara.
• Describe las bondades de la zona (Proximidad a transporte público, colegios, supermercados, parques, etc.)
• Destaca aspectos diferenciales o beneficios que aporten valor (Listo para entrar a vivir, Perfecto para inversión, alta rentabilidad en alquiler, etc.)
• Evita descripciones genéricas o poco atractivas (Piso en venta, buena zona, etc.).
• No exagerar ni engañar. Con una descripción realista generarás confianza y evitarás que se decepcionen durante la visita presencial.
• Evita textos largos y desorganizados. Usa frases cortas y bien estructuradas.
• Al final de la descripción recuerda poner un llamado a la acción como llámame o contáctame para agendar visita.

Ayúdate con alguna herramienta de IA como ChatGPT para redactar la descripción, pero siempre revísala y modifica lo que creas conveniente, recuerda que la inteligencia artificial puede cometer errores, exagerar o hasta inventar cosas que no se ajustan a la realidad.

La elección del portal adecuado dependerá de tus necesidades específicas, el tipo de propiedad y el público objetivo al que deseas llegar. Es recomendable evaluar las características y costes de cada plataforma para determinar cuál se adapta mejor a tus requerimientos.

Actualmente existen numerosos portales inmobiliarios donde puedes publicar inmuebles para venta o alquiler. A continuación, te detallo algunos de los más destacados. Todos los portales que verás a continuación ofrecen opciones gratuitas para particulares. Ten en cuenta que, como particular, seguramente recibas muchas llamadas de comerciales inmobiliarios intentando captar tu inmueble y ofrecerte sus servicios.

• Idealista: Actualmente es el portal inmobiliario más visitado en España y el preferido por nosotros. Ofrece una amplia base de datos de propiedades y herramientas de búsqueda avanzadas. Para profesionales inmobiliarios, dispone de planes de pago con funcionalidades adicionales y permite publicar automáticamente en yaencontré sin coste adicional.

• Fotocasa: Es uno de los portales inmobiliarios más importantes de España. Cuenta con millones de visitas mensuales y tiene un amplio catálogo de inmuebles. Ofrece herramientas de búsqueda detalladas y opciones de filtrado avanzadas. Para profesionales inmobiliarios, dispone de planes de pago con funcionalidades adicionales y permite publicar automáticamente en habitaclia, milanuncios y otros portales sin coste adicional. No llega al volumen de visitas de idealista, pero es más económico.

• Habitaclia: Pertenece al grupo Schibsted Spain y es una empresa sólida en el mercado, a quien también pertenece fotocasa y milanuncios. Ofrece una amplia variedad de anuncios de inmuebles. Para profesionales inmobiliarios, dispone de planes de pago con funcionalidades adicionales.

• Pisos.com: Ofrece una amplia base de datos de propiedades en venta y alquiler. Incluye herramientas de búsqueda avanzadas y opciones de filtrado detalladas. Para profesionales inmobiliarios, dispone de planes de pago con funcionalidades adicionales.

• Yaencontre: Es un portal inmobiliario donde tanto profesionales como particulares pueden comprar, vender o alquilar inmuebles. Para profesionales inmobiliarios, dispone de planes de pago con funcionalidades adicionales.

• Indomio: Es un portal inmobiliario especializado en la venta y alquiler de viviendas. Forma parte de un grupo líder en Europa de anuncios online. Ofrece miles de anuncios de inmuebles de particulares e inmobiliarias. Para profesionales inmobiliarios, dispone de planes de pago con funcionalidades adicionales.

• Enalquiler: Especializado en alquileres, ofrece una amplia gama de propiedades disponibles para arrendamiento. Incluye herramientas de búsqueda detalladas y opciones de filtrado avanzadas. Para profesionales inmobiliarios, dispone de planes de pago con funcionalidades adicionales.

Otra manera de promocionar tu inmueble puede ser por redes sociales, las más efectivas son Facebook Marketplace, Instagram y WhatsApp, pero también puedes hacerlo en TikTok, LinkedIn, YouTube, X, Pinterest, Telegram, etc. Estas herramientas son gratuitas para todos los usuarios.

La forma en que respondes a los potenciales compradores puede marcar la diferencia entre concretar una operación o perder una oportunidad. Una respuesta rápida, profesional y clara genera confianza y aumenta las probabilidades de cerrar ventas.

Filtra a los Interesados. No todas las consultas son serias. Para optimizar el tiempo, haz preguntas clave:

Para compradores: ¿Buscas vivienda para vivir o inversión?, ¿Tienes financiación aprobada o necesitas asesoramiento?

Si el perfil no encaja, ahorras tiempo tanto para ti como para el comprador.

Ofrece al interesado un horario preciso, dejando abierta la opción para que ellos propongan la fecha y hora de su preferencia en caso de no poder adaptarse a tu horario, de esta manera evitarás dejar la pregunta muy abierta a los indecisos, pero no cerraras las puertas a quienes no puedan a la fecha y hora propuesta por ti. Si hay varias visitas intenta, en la medida de lo posible, agruparlas para ahorrar tiempo. El hecho de ver que entren visitas seguidas aumentará el interés de las personas en reservar lo antes posible. A pesar que muchos profesionales inmobiliarios lo hacen, nosotros no recomendamos atender varias visitas al mismo tiempo, o hacer visitas de “puertas abiertas”, para que puedas concentrarte en un comprador a la vez y que los interesados no tengan la mala experiencia de esperar o se sientan mal atendidos. La primera impresión, y como se sienta la persona durante la visita presencial dentro del inmueble, son claves para que el interesado tome la decisión.

Si la visita se programó uno o varios días antes, envía un recordatorio 1 o 2 horas antes de la visita para que ahorres tiempo. Y recuerda que la puntualidad es muy importante, intenta llegar unos minutos antes para preparar el inmueble.

Por último, realiza seguimiento de las visitas, preguntando si puedes ayudarlos en algo, si tienen alguna consulta o si necesitan alguna información adicional.

• Abrir las persianas y cortinas para que entre la mayor cantidad de luz natural posible
• Dejar el inmueble despejado. Mientras menos cosas queden a la vista mejor.
• Evitar olor a encerrado, humedad o malos olores. Si es necesario abrir las ventanas para que circule el aire o usar algún ambientador suave antes de la visita.

Es un pago inicial que demuestra la intención de compra. No implica necesariamente un compromiso firme de ambas partes. Puede tener efectos distintos según lo pactado: si se considera arras, se regirá por sus reglas; si no, puede ser simplemente un anticipo deducible del precio final. Se puede firmar entre el comprador y el vendedor, o entre el comprador y la agencia inmobiliaria o persona designada por el vendedor.

Es un pago que el comprador realiza para «bloquear» el inmueble y que el vendedor no lo ofrezca a otros interesados durante un tiempo determinado. Suele ser un acuerdo privado y temporal, sin compromiso definitivo de compra. No está regulado específicamente en la legislación, por lo que sus condiciones dependen de lo pactado entre las partes. Se puede firmar entre el comprador y el vendedor, o entre el comprador y la agencia inmobiliaria o persona designada por el vendedor.

Es un acuerdo formal donde comprador y vendedor se comprometen a la compraventa. Existen tres tipos de arras:

• Arras penitenciales (las más comunes, según el art. 1454 del Código Civil): permiten desistir del contrato, perdiendo el comprador el dinero entregado o devolviéndolo el vendedor por duplicado.
• Arras confirmatorias: son un anticipo del precio y su incumplimiento puede derivar en una demanda para exigir el cumplimiento del contrato.
• Arras penales: establecen una penalización en caso de incumplimiento, además de la posible exigencia del cumplimiento del contrato.

Diferencias:

• La paga y señal y la reserva son pagos iniciales que pueden o no implicar un compromiso firme.
• El contrato de arras sí tiene efectos legales claros y define qué ocurre en caso de incumplimiento.
• Si estás en un proceso de compraventa, es importante revisar bien los términos de cada uno de estos conceptos y asesorarse antes de firmar.

El procedimiento recomendado por nosotros es el siguiente:

1 Paga y señal o reserva, cualquiera de los 2 sirve para que el comprador pueda bloquear el inmueble para que no lo ofrezcan a otra persona, y el vendedor reciba un importe que le asegure que la intención de compra es firme. Este importe puede estar entre 1.000€ y 5.000€, dependiendo del caso y del precio de venta. Se debe fijar una fecha de vencimiento hasta el siguiente paso. También debe establecerse que, en caso que el comprador desista de la compra de manera no justificada, se penalizará con el importe entregado, por cualquier otra razón se debe reembolsar el importe descontando los gastos en los que haya podido incurrir el vendedor, como el coste de elaboración del contrato de arras.

2 Firma del contrato de arras penitenciales, por un importe del 10% del precio de venta incluyendo el importe entregado en la reserva o paga y señal. Entre los acuerdos de este contrato se fija la fecha máxima para la formalización de las escrituras de compraventa. Las condiciones deben ser claras y revisadas por un profesional. El coste de la elaboración de este contrato le corresponde al vendedor. Este paso se puede obviar si la firma de las escrituras se hace en una o dos semanas.

Estamos a su disposición para elaborar el contrato de arras en el botón “Contacto”

• Escritura de propiedad original
• Nota simple con menos de 3 meses de antigüedad
• DNI del vendedor y el comprador por ambas caras
• Información del estado civil del vendedor; soltero, casado o pareja de hecho. En caso de ser casado, régimen matrimonial (separación de bienes, gananciales o participación en las ganancias). Si está casado en régimen de gananciales o participación, se necesitará el DNI y la firma del cónyuge. Si el inmueble a vender era su vivienda, aún estando casado con separación de bienes o siendo pareja de hecho, se necesitará el consentimiento de la pareja.
• Información del vendedor y el comprador; domicilio actual, email y teléfono.
• ITE y certificado de aptitud (Si aplica)
• Última acta de asamblea de la comunidad de propietarios y, de existir, información de derramas pendientes (Si aplica)
• Cédula de habitabilidad (Si aplica)
• Certificado energético (Si aplica)
• Último recibo del IBI. (Acuerda con el comprador el prorrateo para el pago de las cuotas que resten del año en curso)
• Certificado de estar al corriente de pagos de la comunidad emitida por el administrador (Si aplica, puedes pedirlo una vez tengan fecha para la firma, para evitar que se venza)
• Últimas facturas de suministros, para realizar los cambios de titular.
• Certificado bancario de saldo cero o saldo pendiente (En caso de tener hipoteca o algún otro gravamen)
• En caso que el vendedor y/o el comprador sea una persona jurídica:
• Escrituras de la sociedad
• CIF de la sociedad
• DNI del apoderado
• Copia del poder

• Escritura de propiedad original
• Nota simple con menos de 3 meses de antigüedad
• DNI del vendedor y el comprador por ambas caras
• Información del estado civil del vendedor; soltero, casado o pareja de hecho. En caso de ser casado, régimen matrimonial (separación de bienes, gananciales o participación en las ganancias). Si está casado en régimen de gananciales o participación, se necesitará el DNI y la firma del cónyuge. Si el inmueble a vender era su vivienda, aún estando casado con separación de bienes o siendo pareja de hecho, se necesitará el consentimiento de la pareja.
• Información del vendedor y el comprador; domicilio actual, email y teléfono.
• ITE y certificado de aptitud (Si aplica)
• Última acta de asamblea de la comunidad de propietarios y, de existir, información de derramas pendientes (Si aplica)
• Cédula de habitabilidad (Si aplica)
• Certificado energético (Si aplica)
• Último recibo del IBI. (Acuerda con el comprador el prorrateo para el pago de las cuotas que resten del año en curso)
• Certificado de estar al corriente de pagos de la comunidad emitida por el administrador (Si aplica, puedes pedirlo una vez tengan fecha para la firma, para evitar que se venza)
• Últimas facturas de suministros, para realizar los cambios de titular.
• Certificado bancario de saldo cero o saldo pendiente (En caso de tener hipoteca o algún otro gravamen)
• En caso que el vendedor y/o el comprador sea una persona jurídica:
• Escrituras de la sociedad
• CIF de la sociedad
• DNI del apoderado
• Copia del poder

Tras la compra, el nuevo propietario debe cambiar el titular de los contratos de agua, luz, gas y otros servicios. Se hace contactando a las compañías correspondientes, necesitarás tener a la mano una factura del suministro, los datos del nuevo titular (DNI, e-mail y teléfono) y el IBAN bancario de la cuenta donde se domiciliarán los cargos de las facturas. En algunos casos, la compañía comercializadora del suministro puede solicitarle otros datos, como la lectura actualizada del contador, datos del inmueble como superficie, baños, cocinas, jardín, etc. y, en el caso de viviendas, cédula de habitabilidad, fecha y duración. Este cambio debe realizarse lo antes posible, en caso que no se haga el vendedor podrá darlos de baja, en tal caso el nuevo propietario deberá pagar altas nuevas por cada suministro.

Nosotros podemos solicitar los cambios de los suministros por ti SIN NINGÚN COSTE, con las mejores comercializadoras, los mejores precios y sin permanencia para que tengas la libertad de cambiarte a otra comercializadora cuando quieras. Contáctanos.

Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU). Lo paga el vendedor y el cálculo puede varias dependiendo del municipio. Habitualmente hay 2 maneras de calcularla; la primera en base a la diferencia entre los precios de compra y venta, y la segunda en función del valor catastral del suelo y el tiempo de propiedad. Se puede escoger, y generalmente la segunda es más beneficiosa.

Para tu tranquilidad, nosotros podemos ocuparnos de esta gestión. Contáctanos.

Le corresponde pagarlo al comprador del inmueble. Se aplica a la compra de viviendas de segunda mano y varía según la comunidad autónoma. En Cataluña, la tarifa general es del 10%, aunque puede haber reducciones para jóvenes o familias numerosas.

Para tu tranquilidad, nosotros podemos ocuparnos de esta gestión. Contáctanos.

El Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) se paga anualmente, pero si la venta se produce a mitad de año, se suele acordar que el comprador reembolse al vendedor la parte proporcional correspondiente desde la fecha de la compraventa.
Envía los recibos al nuevo propietario y solicita los reembolsos. Al finalizar el año se comenzarán a cargar al nuevo propietario.

Después de la firma, debes recordar solicitar lo siguiente:

• El certificado de cancelación de la hipoteca, si es el caso. Lo solicitas a tu banco.
• La inscripción en el registro de la cancelación de la hipoteca, el coste y el reembolso del importe sobrante de la provisión retenida. Lo solicitas a la notaría
• Modelo 211 con la declaración de la retención del 3%, para los no residentes. Lo solicitas al comprador o a la entidad financiera del mismo.

Si el vendedor es residente en España, debe declarar la ganancia patrimonial en su próxima declaración del IRPF, con posibles exenciones si reinvierte en vivienda habitual.